목차
■역자서문 … 5
■이 책을 쓴 이유 … 9
■감사의 말 … 15
제1장 사회심리학이란 무엇인가?
사회심리학에 대한 정의 … 32
미친 짓을 하는 사람이 반드시 미친 것은 아니다 … 37
제2장 동조
동조란 무엇인가? … 50
동조를 증가시키거나 감소시키는 변인들 … 56
소속과 정보 획득 … 62
사회적 영향에 대한 반응 … 72
순종의 한 형태로서의 복종 … 82
동조자로서 비관여 방관자 … 91
실험 윤리에 관한 추가 … 103
제3장 매스커뮤니케이션, 선전 및 설득
설득의 시도 … 109
매체전염 … 113
대중매체를 통한 호소의 효과 … 117
교육이냐 또는 선전이냐? … 123
설득의 두 가지 주요 통로 … 126
의사소통의 원천 … 130
의사소통의 본질 … 142
청중의 특성 … 169
의견 대 태도 … 177
TV 시청의 효과 … 179
제4장 사회인지
우리는 세계를 어떻게 이해하는가? … 188
사회적 판단에 대한 맥락이 미치는 효과 … 194
판단의 어림법(체험적 발견법, Heuristics … 211
범주화와 사회적 고정관념 … 222
구성적 예언과 재구성적 기억 … 229
자서전적 기억 … 233
인간의 인지는 얼마나 보수적인가? … 240
태도와 신념은 어떻게 행동을 유도하는가? … 244
사회적 설명으로 사용할 수 있는 세 가지 편향들 … 254
제5장 자기 정당화
부조화 감소와 합리적 행동 … 292
의사결정의 결과로 나타나는 부조화 … 295
의사결정의 결과에 대한 몇 가지 역사적 사례 … 299
취소 불가능성의 중요성 … 306
불충분한 정당화의 심리학 … 313
노력의 정당화 … 335
잔인성의 정당화 … 339
불가피성의 심리 … 347
자존감의 중요성 … 354
불편함인가 아니면 자기 지각인가? … 357
부조화의 생리적 효과와 동기적 효과 … 361
부조
출판사 서평
인간은 그 본성적으로 사회적 동물이다.
본성에 있어서 사회적이 아닌 개체는 하찮은 존재이거나
인간보다 높은 수준의 존재이다. 사회는 본질적으로 개체보다
우위에 있는 어떤 것이다. 공동생활?을 영위할 수 없거나,
혹은 공동생활의 필요성을 느끼지 않을 만큼 자급자족이 가능한,
그래서 사회의 일원이 되지 않는 존재가 있다면,
그것은 짐승이거나 신이다.
-아리스토텔레스-
남을 따라하려는 경향, 전쟁을 일으키는 이유, 선거 전략, 대중매체와 이를 통한 선전과 설득, 의사결정의 근거와 기억, 집단 간의 편견과 갈등,...
인간은 그 본성적으로 사회적 동물이다.
본성에 있어서 사회적이 아닌 개체는 하찮은 존재이거나
인간보다 높은 수준의 존재이다. 사회는 본질적으로 개체보다
우위에 있는 어떤 것이다. 공동생활을 영위할 수 없거나,
혹은 공동생활의 필요성을 느끼지 않을 만큼 자급자족이 가능한,
그래서 사회의 일원이 되지 않는 존재가 있다면,
그것은 짐승이거나 신이다.
-아리스토텔레스-
남을 따라하려는 경향, 전쟁을 일으키는 이유, 선거 전략, 대중매체와 이를 통한 선전과 설득, 의사결정의 근거와 기억, 집단 간의 편견과 갈등, 인간의 자기 정당화와 공격성, 사랑과 매력 등 우리가 사회 속에서 살아가면서 부딪히는 크고 작은 상황들은 심리학과 어떤 관계가 있으며, 어떻게 설명할 수 있을까?
우리는 세계나 국가와 같은 큰 집단 속에서 뿐만 아니라 가정과 같은 작은 집단 속에서 끊임없이 사람들과 마주하며 살아가고 있다. 미국의 저명한 심리학자 엘리어트 애런슨은 인간에 대한 이해와 사회에 대한 이해를 기초로 하여 사회심리학을 막연한 추측이 아니라 과학적 실험들을 사회적 사건들과 일상생활에서의 예들에 접목하여 설명함으로써 사회심리학의 원리들이 단지 실험실에서의 결과에 그치는 것이 아닌, 현실세계에서 “사회적 동물”인 인간의 삶의 비밀을 푸는 열쇠임을 보여주고 있다.
이 책의 특징은 사회심리학의 이론들을 현실 사회 속
