머리말 7
제1장 모금, 나눔을 나누다
이야기 101 중국 톈진의 왕 씨네 분식집 17
왕 씨 모금이 만들어낸 가치 19
우리에게도 왕 씨가 있다 22
이야기 102 서울의 A 카페와 B 카페 23
중국 왕 씨와 우리 왕 씨는 무엇이 다를까? 26
모금은 사회적 가치를 드러낸다 30
이야기 103 2천 달러와 30만 달러 30
더 깊은 생각을 위해 01 모금, 비영리단체라면 꼭 해야 하나? 34
이야기 104 재원 창출 전략이 다른 환경단체들 34
제2장 기부자 중심 모금
이야기 201 대기업 부회장에게 배달된 폐벽돌 한 장 37
기부자 입장에서 바라보기 39
감사와 예우를 넘어서 41
이야기 202 202 병원과 의사들 42
단체 중심 모금 44
더 깊은 생각을 위해 02 기부자 중심 모금 vs. 수혜자 중심 모금 46
이야기 203 경 씨와 배 씨의 논쟁 46
제3장 모금은 토털사커다
이야기 301 모금이라는 종합예술 49
모금명분에서 출발한다 51
모금은 사람이 한다 54
모금 요소의 균형과 통합 57
이야기 302｜아름다운 개교기념관 59
구색은 구색으로 끝난다 60
더 깊은 생각을 위해 03 우리 단체만의 획기적 모금 팁이 있을까? 64
제4장 시작하는 작은 단체가 잘하는 법
이야기 401 경운기를 기부받은 수녀님 67
가능성 높은 기부에 집중한다 70
이야기 402 밖으로 도는 지역아동센터장님 71
리더라면 모금에 우선순위를 72
이야기 403 무모한 도전과 성공 73
투자가 돈을 만든다 75
이야기 404 늘어나는 모금방법 77
시작은 미미해도 이를 확장한다 78
더 깊은 생각을 위해 04 모금활동 투자 재원을 마련하는 방법 81
이야기 405 차관으로 모금에 투자한 단체 81
제5장 합리적인 모금 목표
이야기 501 희망에 근거한 501 병원의 모금 목표 8
이야기를 통해 쉽고 재미있게 모금을 배우다
비영리단체에서 모금은 매우 중요하고 필수적인 업무이다. 그러나 우리나라 비영리 분야의 현실적 여건상 비영리단체에서 모금활동을 적극적으로 지원하기 힘들기 때문에 모금은 어렵고 부담스러운 업무로 인식된다. 20여 년간 모금 컨설턴트로 활동한 저자는 이러한 문제의 해결 방법으로 쉽고 흥미롭게 접근할 수 있는 ‘이야기를 통한 학습’을 제안한다. 모금의 개념에서부터 모금활동과 비영리활동 간 본질적 관계, 모금활동의 절차와 방법이 녹아 있는 풍부한 현장 이야기들을 통해 자연스럽게 모금의 이론과 실제를 익힐 수 있는 길을 안내한다. 또한 성공 사례와 실패 사례를 균형 있게 제시하여 독자가 ‘이렇게 하면 잘할 수 있다’거나 ‘저렇게 하면 안 되겠다’는 깨달음을 얻을 수 있는 기회를 제공한다.
‘기부자 중심 모금’을 통해 모금의 차원을 높이다
기부자를 이야기의 중심에 놓은 것도 이 책의 또 하나의 특징이다. 그동안 소개된 모금 사례가 주로 사업이나 프로그램에 치중되었다면, 이 책은 기부자를 찾고 요청하고 관리하는 이야기를 주로 다루었으며 모금의 핵심사항들을 기부자 중심으로 정리했다. 기부자 중심 모금은 기부자, 모금가, 수혜자, 사회가 모두 행복한 선순환을 통해 모금의 수준을 높일 수 있는 방안이다. 우선 기부자와 모금가는 공동파트너로서 사회에 기여한다는 인식을 통해 자긍심과 보람을 느낄 수 있고, 수혜자는 기부자와 모금가의 변화한 태도를 통해 더 큰 정서적 지지를 얻을 수 있다. 더 나아가 사회는 기부 활동 활성화와 기부 문화 발전을 통해 긍정적 에너지와 희망이 넘치는 분위기로 변화할 수 있다.
20년차 모금 전문가의 성공 노하우를 전수받다
이 책의 저자는 경영학 박사 출신으로 모금 컨설턴트로 20년간 일했다. 다양한 모금 현장에서 활동했고, 수많은 실무자를 만났으며, 거대한 모금 캠페인 성공시키기도 했다. 그는 이런 풍부한 경험을 바탕으로 모금이란 복잡하고 역동적이며 여러 변수가 함께 어우러져야 환성할 수 있는 ‘
