| 프롤로그 | …… 5
Intro 조건이 안 맞는 고객, 어떻게 계약을 성사시킬까? …… 14
Part 1 한번에 해결하는 부동산 중개업 고민
무조건 성공하는 공인중개사 …… 21
부동산 투자와 중개는 근본부터 다르다 …… 24
나의 과거, 중개업에 약일까 vs 독일까 …… 27
Plus tip 생각하기 나름이다 …… 29
Plus tip 직업에 따른 중개 실력 …… 31
개업은 언제가 좋을까? 시작하기 좋은 타이밍 …… 32
중개하기 좋은 시기가 있을까? …… 35
중개업에 좋은 입지는? …… 37
Plus tip 항상 1층이 좋은 것은 아니다 …… 40
Plus tip 빠르고 효율적으로 기본기 다지는 방법 …… 46
입주권, 분양권 중개하기 좋은 입지 …… 47
모든 거래가 다 되는 중개사무소라고? …… 50
부동산 회원제의 불편한 진실 …… 53
Part 2 생초보 공인중개사, 실패 없는 취업전략
수많은 남성 공인중개사들의 시행착오 …… 59
취업 시 무조건 피해야 할 중개사무소 …… 61
경력 쌓기 좋은 중개사무소 찾는 방법 …… 66
공인중개사 취업 특별 주의사항 …… 68
Plus tip 소속 공인중개사 vs 개업 공인중개사 …… 69
Part 3 사업으로서 부동산 중개업 성공 비법
지역, 성별, 연령에 따른 중개사무소 위치 선정법 …… 73
Plus tip 중개업 하기 좋은 지역 …… 76
부동산 중개사무소 창업 컨설팅 상술에 속지 말자 …… 77
처음 시작, 회원 중개사무소가 답이다 …… 86
중개사무소의 가장 큰 고객 …… 89
중개업이 안 되는 게 입지 탓이라고? …… 93
Plus tip 중개업에 가장 필요한 훈련 …… 95
더는 물러날 곳이 없다면 이것만큼은 꼭 준비하라 …… 96
동업은 무조건 피하자! …… 99
Plus tip 부부가 함께 중개사무소를 운영하고 싶다면? …… 101
중개사무소 권리금 산정 기준 …… 102
Plus tip 중개사무소
부동산 중개업은 종합예술,
성공에 필요한 모든 노하우가 담긴 성공 비법서!
독자들의 성원에 힘입어 양장 특별판으로 나온 이 책은 ‘조건이 안 맞는 고객, 어떻게 계약을 성사시킬까?’라는 제목으로 직접 경험한 에피소드를 소개하며 시작된다. 부동산 중개업은 어느 것 하나만 잘해서는 성공할 수 없는 종합예술이라는 지은이는 책을 총 10개의 Part로 구성해 성공에 필요한 모든 내용을 빠짐없이 담기 위해 노력했다.
부동산 중개업의 고민은 무엇이며, 어떻게 해결해야 하는지를 Part 1에 담았고, Part 2에서는 초보 공인중개사의 실패 없는 취업 전략을, Part 3에서는 부동산 중개업을 사업으로 성공하기 위한 비법을 소개했다. 이어서 공인중개사 계약 체결의 비밀과 매출 상승 중개기법, 공동중개 노하우, 중개보수를 잘 받는 노하우, 중개계약 잘하는 노하우와 중개사고 막는 법 등 경쟁력을 높이기 위해 고심 중인 공인중개사들에게 꼭 필요한 핵심 실무 솔루션으로 내용을 채웠다.
공인중개사로서 부동산 중개업 창업을 준비하는 분들, 매너리즘에 빠져 목표를 잃은 공인중개사들, 매출부진, 입지적 열세로 고전하고 있는 개업 공인중개사들, 부동산 중개업에서 나아가 더 큰 꿈을 꾸고 싶은 분들에게 큰 도움이 될 성공 비법서다.
책 속으로
▷ 아무리 매수 수요가 많아도 전부 계약되는 것도 아니고, 아무리 매도 물건이 많아도 전부 계약되는 것이 아니다. 거래는 하나기에 어느 시장에 뛰어들어도 결과는 비슷하다. 프로 공인중개사는 부동산 시장이 어떻든간에 자신이 시장 안에서 해야 할 역할을 정확히 이해하고, 꾸준히 실천한다.
-p. 36
▷ 중개사무소를 개업하려면 많이 보고 다니길 바란다. 본 만큼 보이는 법이다. 많은 중개사무소를 보면 면적, 인테리어 수준 등만 봐도 시설 권리금을 알 수 있고, 그 지역을 꿰뚫고 있으면 ‘바닥 권리금은 이 정도 하겠구나’ 하는 감이 온다. 다시 한번 강조하지만, 쉽게 생각하지 말고 경험 없이 창업하지 말자. 창업하려는 초보 공인
