제1부 분석 층위
제1장 국제협상에 대한 응용 시스템 분석의 기여 / 하워드 라이파
제2장 새롭게 떠오르는 국제협상 체제 / 빅토르 A. 크레메뉴크
제3장 협상 프로세스 / 크리스토프 뒤퐁, 기 올리비에 포르
제4장 국제협상의 이해를 위한 은유 / 빅토르 M. 세르게예프
제5장 협상의 구조 / I. 윌리엄 자트먼
제6장 협상의 전략 / 딘 G. 프루잇
제7장 협상의 행위자 / 제프리 Z. 루빈
제8장 협상의 결과 / 아릴 운데르달
제2부 접근과 관점
제9장 역사적 접근 / 장 F. 프레이몽
제10장 국제협상에 대한 법적 관점 / 프란츠 세데
제11장 조직 이론 / 로버트 L. 칸(부록: 로이 J. 르위키
제12장 경제적 관점 / 존 G. 크로스
제13장 게임 이론 / 루돌프 아벤하우스
제14장 국제협상 분석 / 제임스 K. 세베니어스
제15장 심리학적 접근 / 제프리 Z. 루빈
제16장 인지 이론 / 크리스테르 옌손
제17장 협상 내용 분석 / 대니얼 드럭먼
제3부 사례 연구
제18장 군비통제와 군비감축: SALT I / 테런스 호프먼
제19장 군비통제와 군비감축: 두 번째 시각(SALT II / 알렉세이 G. 아르바토프
제20장 지역 갈등 해결 / I. 윌리엄 자트먼
제21장 무역 및 환경에 대한 협상: 다자간 접근방식의 변화 / 군나르 셰스테트
제22장 국제 비즈니스 협상 / 크리스토프 뒤퐁
제23장 국제협상: 문화적 차원 / 기 올리비에 포르
제24장 테러리스트와의 협상 / 리처드 E. 헤이스
제4부 교육과 훈련
제25장 협상 기술 개발 / 빌럼 F. G. 마스텐브룩
제26장 협상자 훈련 / 파울 W. 메이르츠
제27장 교육 및 분석을 위한 시뮬레이션 / 길버트 R. 위넘
후기 / 빅토르 A. 크레메뉴크
각 분야 석학들의 공동연구로 방대한 이론과 성과, 사례를 한 권에 담아낸
국제협상의 보물 같은 책!
저자들은 각 분야의 국제협상에 대한 접근방식을 제시하면서도 각 분야의 접근방식의 특징이나 주요 연구항목, 접근방식의 문제점까지 국제협상의 실제 사례에 어떤 역할을 할 수 있는지 상세한 문제점을 제시했다. 분석의 프레임워크와 분석 수준, 단계별로 접근방식의 차이가 가져올 수 있는 연구 결과물 등 다른 이슈 영역에서 국제협상 사례 분석이나 이론과 실무를 모두 어우르기 위한 과제를 제시했다. 특히, 다음 세대의 학자와 실무자를 위한 교육 및 훈련 아이디어까지 연구의 적용 가능성과 미래의 과제를 제시하면서 마무리를 짓고 있다. 이 책의 저자들은 국제협상 프로세스에 개혁과 혁신을 불러올 수 있고 협상을 방해하는 요소들을 체계적·과학적으로 분석해서 더 나은 합의를 이끄는 방법론을 찾을 수 있다고 믿는다.
이 책에서 다루는 협상은 정치적인 유·불리나 진영논리는 보류하고 협상을 통해 양측이 상호 이해를 이룰 수 있는 지속적이고 생산적인 합의점을 도출하기 위한 방법론이다. 국제협상은 국가 간 갈등의 최악의 상황인 무력적 충돌 이전에 대안을 찾고자 하는 문명사회의 가장 중요한 노력이라고 할 수 있다. 그러나 언제나 협상이 성공적인 것은 아니며 한쪽 또는 양쪽 모두 불만족스러운 결과를 받아들여야 할 수도 있다. 그러나 반쪽의 성공이라도 협상안을 도출하고 이행하고 재협상을 논의하는 과정에서 각자의 상황을 더욱 이해하고 양측에 공히 생산적인 결과를 도출하기 위한 노력이 더해진다면 인류에게 조금 더 안전하고 유익한 활동이 된다.
입문자에게 필수적인 교과서이자, 전문가는 새로운 에너지를 충전하는 책!
이 책은 다소 전문적인 이론과 기술적인 내용을 담고 있으나 개인적인 갈등 및 이견 조율을 비롯해서 모든 유형의 분쟁적 관계에서 유익한 협상 결과를 만들어내려는 사람들 모두가 관심 가질 만한 교재이다. 협상 분야의 학자들은 이 책에서 연구 및 이론에 대한 새로운
