CHAPTER 01 들어가며
1. 이커머스 해볼까
____제 궁금증은 여기서부터 시작되었습니다
____왜 이런 일이 벌어질까요
2. 이커머스 전문가 되기
3. 회사 이커머스의 모든 것
CHAPTER 02 한국의 이커머스 시장
1. 이커머스 시장의 변화
2. 다이나믹한 한국 시장
3. 소비자를 유혹하는 이커머스 시장
4. 해외 직구 시장의 급성장
____알리익스프레스의 성장
____한국의 직구 시장 현황
CHAPTER 03 이커머스 시작하기
1. 방향 그려보기
2. 매출 우선, 세일즈 전략
3. 브랜딩 우선, 마케팅 전략
____때를 기다릴 줄 아는 이커머스 리더
4. 둘 다 잘하는 전략
5. 미리 준비할 것들
CHAPTER 04 비즈니스 모델 선성하기
1. 어느 곳에서 팔까
2. D2C 자사몰이 대세지
____D2C 열풍은 나이키로부터
____자사몰 무료로 만들기
____자사몰 개설에 도움이 되는 노코드 플랫폼 서비스
____자사몰, 꼭 구축해야 할까?
3. 외부몰에서 판매하기
____외부몰 입점 전략
____쿠팡 입점
____네이버 스마트스토어 입점
____종합몰 입점
____전문몰 입점
4. 자사몰 + 외부몰
5. 통합 솔루션 이용
CHAPTER 05 이커머스 조직 구성
1. 포지션별 구성
____메인 포지션
____추가 포지션
____성장을 위한 전문 포지션
____비즈니스 모델 추천 구성
2. 이커머스는 사람이 답입니다
3. 이커머스 인재가 갖춰야 할 역량
____필요 역량
____부가 역량
4. 적합한 인재 찾기
5. 인재 유지하기
CHAPTER 06 성과 평가하기
1. 이커머스 지표와 KPI 이해하기
____이커머스 대표 측정 항목 15가지
CHAPTER 07 이커머스로 성과내기
1. 잘 팔리는 제품 만들기
2. 고객 설득하기
____매력적이거나 자극적이거나
3. 팔리는 상세 페이지의 비밀
____상세 페이지 기획
____그 외
회사 이커머스란 무엇이고 어떻게 잘할 수 있을까?
온라인 구매 경험이 있는 분이라면 ‘이커머스’라는 용어를 들어본 적이 있을 것이다(예전에는 ’전자상거래‘라는 용어로 많이 썼다. 이커머스 하면 무엇이 떠오르는가. 아마 누구든 한 번쯤 이용해봤을 쿠팡 혹은 스마트스토어, 지마켓을 떠올리거나 국내 대표 버티컬 커머스 기업인 무신사, 컬리, 오늘의집을 떠올릴 것 같다.
이커머스는 온라인 환경에서 상품이나 서비스를 사고 파는 행위로, 쉽게 말하자면 온라인 쇼핑이다. 개인 쇼핑몰 운영이라 하면 스마트스토어 창업을 떠올리고는 상세 페이지를 만들고, 물건을 판매하는 일을 떠올릴 것이다. 그렇다면 회사 쇼핑몰 운영 하면 무엇이 떠오르는가. 잘 모르겠지만 ’상품을 판매한다는 점은 개인 쇼핑몰과 같은데, 다른 점이 있는 걸까‘라는 의문이 들 것이다.
개인 쇼핑몰과 달리, 회사 이커머스는 기업 규모가 제각각 달라서 판매 모델을 계획하는 방법도 다르고, 다양한 직군이 모이다 보니 조직 구성이 복잡한데다, 여러 이해관계가 얽힌다. 따라서 이커머스 실무자라면 회사 이커머스를 개인 쇼핑몰과는 다른 시선으로 바라봐야 할 것이다. 그렇다면 회사 이커머스를 잘하려면 어떻게 해야 할까?
20년 경력 이커머스 전문가가 알려주는
회사 이커머스의 모든 것
회사 이커머스에 대한 이야기나 정보는 많지 않다 보니 속 시원하게 물어볼 곳이 드물다. 특히 회사 이커머스가 처음이라면 맨땅에 헤딩 하듯이 실무를 한다거나 서로 다른 이해관계로 커뮤니케이션이 잘 되지 않는 등 다양한 충돌이 발생할 수 있다. 《회사에서 이커머스를 시작합니다》는 이러한 고충을 겪는 분께 도움을 드리고 비즈니스 성장에 기본이 되는 정보를 제공하고자 만들었다.
이 책의 저자는 쇼핑몰 솔루션 판매부터 쇼핑몰 마케팅 및 웹 디자인 지원, 세일즈까지 국내외 이커머스를 20여 년 경험한 이커머스 전문가다. 다양한 포지션을 경험하며 얻은 지식을 바탕으로, 이커머스 비즈니스의 모든 과정을 이 책에 담았다.
