P A R T 01 중개업 이전의 경험을 고객 솔루션으로 승화시키다 / 강우진
1. 간단하게 자기소개를 부탁드립니다 16
2. 부동산에 관심을 갖게 된 이유와 계기는 무엇인가요? 16
3. 공인중개사 자격증에 도전하게 된 이유와 계기는 무엇인가요? 17
4. 자격증 합격 이후 중개업은 어떻게 진행이 되었나요? 17
5. 부동산 중개 시장과 부동산 투자 시장을 바라보는 자신만의 시각을 말씀해주세요 18
6. 자신만의 영업 노하우와 마케팅 비법을 알려주세요 20
7. 여러 직원을 고용하고 사무실을 운영할 수 있는 팁이 있나요? 20
8. 향후 투자 및 중개에 관한 계획을 말씀해주세요 22
9. 자신만의 분야에 대한 구체적인 노하우가 있나요? 24
P A R T 02 신뢰를 중개합니다 / 고경록
1. 부동산에 관심을 갖게 된 이유와 계기는 무엇인가요? 28
2. 공인중개사 자격증에 도전하게 된 이유와 계기는 무엇인가요? 28
3. 부동산 중개 시장과 부동산 투자 시장을 바라보는 자신만의 시각을 말씀해주세요 29
4. 자신만의 영업 노하우와 마케팅 비법을 알려주세요 30
5. 향후 투자 및 중개에 관한 계획을 말씀해주세요 33
6. 자신만의 분야에 대한 구체적인 노하우가 있나요? 34
P A R T 03 부동산 경기와 무관한 용기와 노력 / 김명선
1. 공인중개사 하기 전에는 어떤 일을 했나요? 38
2. 공인중개사 자격증에 도전하게 된 이유와 계기는 무엇인가요? 38
3. 부동산 중개 시장과 부동산 투자 시장을 바라보는 자신만의 시각을 말씀해주세요 39
4. 자신만의 영업 노하우와 마케팅 비법을 알려주세요 40
5. 향후 투자 및 중개에 관한 계획을 말씀해주세요 42
6. 자신만의 분야에 대한 구체적인 노하우가 있나요? 42
<부록> 공인중개사 사무소 인수와 창업 시 알아야 할 것 44
P A R T 04 부동산 중개는 종합 예술이다 / 김명용
1. 부동산에 관심을 갖게 된 이유와 계기는 무엇인가요? 48
추천사
대한민국 공인중개사로 살아간다는 것은 어떤 의미일까요?
저 또한 공인중개사를 하는 동안 무수히 많은 경험, 그리고 대단히 큰 변화가 있었습니다. 한국공인중개사협회의 회장이 되어 11만 개업공인중개사분들을 대표해서 목소리를 내고 있게 될 줄은 공인중개사를 처음 시작할 때는 절대 알 수 없었던 일입니다. 이렇듯 공인중개사 자격증은 단순 취득을 넘어서 끊임없이 공부하고 연구하며 새로운 도전을 시작해야 하는 직업입니다.
‘부동산 고시 열풍’ ‘어른들의 수능’, 공인중개사 자격취득 시험과 관련해서 언론에서 쏟아낸 뉴스 헤드라인입니다. 많은 이들이 ‘자격증 취득’에 집중하지만, 더 중요한 핵심은 ‘자격증 취득’ 이후 어떻게 헤쳐나갈 것인지입니다. 모두가 부동산 중개 시장에 입문해 각자의 장밋빛 인생을 꿈꾸고 이 직군에 뛰어듭니다. 하지만 막상 학원이나 수험서로 습득한 지식은 현장 상황과 맞지 않아 많은 시행착오를 겪을 수밖에 없습니다.
누구나, 어느 분야에서나, 첫걸음을 시작합니다. 이 책을 쓴 저자들 역시 처음이 있었고, 이를 잘 헤쳐나간 베테랑 공인중개사들입니다. 선배 공인중개사들의 인생역전, 어디서도 들을 수 없던 알짜배기 노하우 등을 통해 ‘나’의 공인중개사 삶의 방향을 정해보시기를 바랍니다.
이 책은 부동산 중개업을 시작하려는 이들 혹은 부동산 중개업에 관심이 있는 모든 이들이 꼭 한 번쯤은 읽어봐야 할 체계적이고 효율적인 지도서입니다. 단순 지식을 넘어 실무와 생생한 노하우를 느낄 수 있을 것이며, 현 부동산 중개 시장을 활발히 이끌어나가는 저자들의 현답과 지혜를 통해 책을 읽는 내내 깊이 있는 깨달음과 신뢰를 안길 것입니다.
- 한국공인중개사협회 회장 이종혁
책 속에서
▷ 공인중개사 자격증은 중개를 하기 위한 최소한의 기준일 뿐입니다. 앞으로는 중개행위만으로 경쟁력을 갖기 어려운 시대입니다. 자신만의 경쟁력을 갖추는 데 개인의 경험과 노력, 시대와 시스템의 변화에 따라 변화하고 발전해나가는 과정이 영향을 줄
