프롤로그 | 비즈니스 심리학 인기 강사의 ‘뭔가’ 다른 마케팅 기술
1장 평범한 물건도 좋아 보이게 하는 심리 마케팅 기술
“어떻게 해야 내가 파는 상품이 돋보일까?”
심리 마케팅 기술 001 얻는 이득보다 잃게 되는 손해를 강조하라
심리 마케팅 기술 002 제품을 더욱 돋보이게 하는 ‘이것’
심리 마케팅 기술 003 심리를 알면 고객의 관심을 구매로 바꿀 수 있다
심리 마케팅 기술 004 어려운 부탁도 거절하지 못하게 하는 ‘한 발’
심리 마케팅 기술 005 비싼 제품의 매출을 올리고 싶다면 선택지는 3개로 만들어라
심리 마케팅 기술 006 한 번 내 것이 되면 애착이 생긴다
심리 마케팅 기술 007 가격은 단가로 표시할수록 좋다
심리 마케팅 기술 008 비싸면 질도 좋다고 생각하는 사람은 반드시 있다
심리 마케팅 기술 009 고객의 지갑이 열리는 순간을 잡아라
심리 마케팅 기술 010 내가 의도한 결과로 이끄는 기술
심리 마케팅 기술 011 평범한 것을 좋아 보이게 하려면?
심리 마케팅 기술 012 영업할 때 전제를 말하면 유리해진다
심리 마케팅 기술 013 큰 차이를 이끄는 사소한 한마디
심리 마케팅 기술 014 고객이 내 의지로 결정했다고 믿게 하라
심리 마케팅 기술 015 ‘자유’라는 말에는 힘이 있다
심리 마케팅 기술 016 말을 끝내지 않으면 기억에 남는다
심리 마케팅 기술 017 설득력이 부족하면 권위를 더하라
심리 마케팅 기술 018 홍보는 남이 해야 하는 이유
심리 마케팅 기술 019 왜 ‘TV에서 소개한 것’은 좋아 보일까?
심리 마케팅 기술 020 누구에게나 있는 1위를 찾아라
심리 마케팅 기술 021 많은 사람이 찬성하는 의견에 주목하라
심리 마케팅 기술 022 잘나가는 가게는 왜 항상 잘나갈까?
심리 마케팅 기술 023 내가 BGM에 영향을 받고 있었다고?
심리 마케팅 기술 024 바빠 보이는 가게가 바쁜 가게가 된다
2장 내 물건을 사게 만드는 17가지 카피의 기술
고객을 사로잡는 상위 1% 영업 고수의 영업 비책
당신이 무엇이든 ‘파는’ 사람이라면,
이 책을 활용하라
★ 소개문 A :
오늘은 정말 대단한 강사님을 모셨습니다. 바로 비즈니스 심리학 전문가이자 1년에 100회 이상 강연을 하는 인기 강사 사카이 도시오 씨입니다. 유명 잡지와 유명 TV 시사 프로그램에도 소개되셨던 분으로, 강사님의 책은 아마존 마케팅 부문 1위를 차지했습니다.
★ 소개문 B :
오늘 강연을 해주실 분은 사카이 도시오 강사님입니다. 자세한 프로필은 앞에 나눠드린 자료에 나와 있으니 읽어 보시기 바랍니다. 그럼 강사님, 잘 부탁드립니다.
둘 중 어떤 소개글이 더 끌렸는가? A 소개글이 더 끌렸을 것이다. 두 소개글의 차이는 무엇일까? A 소개글은 저자가 직접 쓴 것으로, 1년에 100회 이상 강연하는 인기 강사의 ‘뭔가’ 다른 마케팅 기술이 숨어 있다. 혹시 눈치채셨는지? A 소개글에는 고객이 눈치채지 못하게 쓱 끌어당겨 호감을 사는 기술, 바로 ‘심리 마케팅 기술’이 숨어 있다.
상품이든 서비스든, 혹은 내가 가진 것이든 ‘파는’ 시대다. 고로 ‘파는 사람’인 당신은 상대를 설득해야 한다. 그리고 상대를 설득하기 위해서는 우선 상대의 흥미와 관심을 끌어야 한다. 상품을 잘 설명하는 것은 그다음 문제다. 흥미와 관심을 끌지 못하면 설명할 기회도 없다. 사람의 마음을 사로잡을 때 심리 마케팅 기술이 빛을 발한다. 잘 생각해보라. 비즈니스 고수들은 사람의 심리부터 알고 움직인다.
현장에서 바로 써먹고 즉시 효과를 보는
실전 심리기술 100가지를 담았다
● 심리 마케팅 기술 1 시식 코너에서 먹고 난 후 그 제품을 사는 이유?
● 심리 마케팅 기술 2 TV 홈쇼핑에서 쓰는 ‘이게 다가 아닙니다’ 전략
● 심리 마케팅 기술 3 대화의 승기를 잡는 간단한 기술
● 심리 마케팅 기술 4 5번 이상 마주치면 호감도가 올라간다?
시식 코너에서 그 제품을 사게 되는 이유는 혜택을 얻으면 보답하려
