옮긴이의 글
하나. 모든 토론술의 튼튼한 기반
둘. ‘내가 항상 옳을’ 수 있는 38가지 논쟁의 법칙 ▶공격하라
법칙 01 질문을 퍼부어 상대의 양보를 얻어내라
법칙 02 상대가 화를 내도록 유도하라
법칙 03 상대가 발끈하면 바로 거기가 약점 !
법칙 04 유식하게 들리는 허튼소리를 쏟아내라
법칙 05 내 주장에 유리한 비유를 재빨리 찾아내라
법칙 06 상대의 논거를 뒤집어버려라
법칙 07 약점을 잡았다 싶으면 끈질기게 몰아붙이라
법칙 08 상대의 주장을 확대해석하라
법칙 09 거짓된 전제를 이용하라
법칙 10 증명되지 않은 전제를 은근슬쩍 이용하라
법칙 11 상반되는 두 명제로 상대를 조종하라
법칙 12 원하는 명제의 반대를 제시하여 상대의 의표를 찔러라
법칙 13 한 가지를 시인하면 전체를 시인한 걸로 밀어붙여라
법칙 14 권위에 호소하라
셋. ‘내가 항상 옳을’ 수 있는 38가지 논쟁의 법칙 ▶방어하라
법칙 15 논쟁의 물줄기를 틀어라
법칙 16 불리하면 삼천포로 빠져라
법칙 17 상대를 은근히 ‘비호감’으로 만들어라
법칙 18 궤변에는 궤변으로 맞서라
법칙 19 “형편없는 제 머리로는 도무지 이해가 안 되는군요!”
법칙 20 상대가 억지를 쓴다고 외쳐라
법칙 21 “이론적으로는 맞지만 실제로는 틀려요!”
법칙 22 상대의 견해를 역이용하라
법칙 23 미묘한 차이로써 방어하라
법칙 24 사안을 보편적인 방향으로 끌고 가서 버티라
법칙 25 구체적인 주장을 절대적이고 보편적인 것으로 비틀어라
법칙 26 동음이의어를 이용하라
법칙 27 상대가 무리한 주장을 하도록 자극하라
법칙 28 청중에게 호소하라
넷. ‘내가 항상 옳을’ 수 있는 38가지 논쟁의 법칙 ▶승리하라
법칙 29 서둘러 결론을 내려라
법칙 30 이미 승리한 것처럼 뻔뻔스러운 태도를 취하라
법칙 31 우격다짐으로 억지 결론을 이끌어내라
법칙 32 반증 사례를 찾아 단숨에 끝내라
법칙 33 동기를 건드려서 의지에
떠들면 떠들수록 엉뚱한 결론으로 달려가는 대화!
상대를 진심으로 설득할 수 있다? 천만의 말씀!
착한 승리자가 될 헛된 기대 따위 당장 버려라!
오늘 하루, 당신은 얼마나 많은 대화를 나누었는가? 당신이 나눈 모든 대화는 유쾌하게 끝나는 편인가, 아니면 불쾌하게 끝나는 편인가? 불쾌했다면 왜인가? 상대방의 권위에 눌려 제때 말하지 못하고 뒤늦게 후회한 적이 얼마나 되는가?
나는 왜… 대화에서 늘 지는 기분일까?
당신이 순진하기 때문이다. 아직 진실을 믿기 때문이다. 자신의 진심이 상대방을 설득할 수 있다고 착각하기 때문이다. 그러나 진리 추구, 상호 간 이해, 타협점에 대한 토론… 당신이 그동안 귀가 닳도록 배운 대화의 정의는 진짜 현실에서 작동하지 않는다!
쇼펜하우어는 인간의 대화에 합리성을 따지는 것만큼 어리석은 짓은 없다고 단언한다. 왜? 인간은 허황된 존재이기 때문이다. 대화가 이어질수록 진리는 점점 더 멀어질 뿐이다. 그렇기에 상대방을 설득할 생각 따위 포기하고, 상대방을 어떻게든 이겨야 한다.
“상대의 말 속에서 틈을 찾아라!”, “상대의 논거를 뒤집고 끈질기게 몰아붙일 수 있는 약점을 찾아라!”
대화에서 승산이 보이지 않으면 인신공격까지 망설이지 말라는 쇼펜하우어의 100퍼센트 현실 조언! 그가 가르쳐주는 ‘논쟁에서 이기는 법칙’, 오늘 하루도 늦은 밤 이불 킥을 하고 있는 당신에게 꼭 필요하다고 생각지 않은가?
대화의 본질을 파악해 공격하라!
상대의 논거에 방어하고 승리하라!
《항상 옳을 순 없어도 항상 이길 수는 있습니다》가 진리 추구 대신 대화에서 우위를 점하기 위한 쇼펜하우어의 ‘논쟁의 승리 법칙’을 정리했다. 쇼펜하우어가 떠난 지 1세기가 더 흐른 지금도 여전히 유효한 그의 가르침은 어떨까?
- 내 주장에 유리한 비유를 재빨리 찾아내라
- “형편없는 제 머리로는 도무지 이해가 안 되는군요!”
- 이미 승리한 것처럼 뻔뻔스러운 태도를 취하라
그렇다고 쇼펜하우어의 대화법이 상대방과
