추 천 사 4
프롤로그 6
1장 불황의 시대, 해외에서 길을 찾다
협소한 내수시장, 돈 벌 기회를 찾아 넓은 해외로 17
해외 진출로 위험 리스크를 분담하라 25
세금, 인건비 등 Cost 절감 효과 31
각국의 블록화 이슈에 적절히 대응할 수 있는 전략 36
글로벌 경험은 대를 이어 갈 수 있다 42
2장 해외 진출하기 전 준비해야 할 기초
선진국보다 멕시코가 더 좋은 이유 51
온 가족이 다 가라 60
현지 법규, 문화를 미리 공부하고 가라 69
살 집을 잘 선택하라 78
3장 해외 진출 4단계 프로세스
1단계 : 생산 기지를 만들 것인가? 판매 법인을 만들 것인가? 91
2단계 : 어느 나라 어느 지역으로 갈 것인가? 97
3단계 : 인사가 만사다 103
4단계 : 현지 회사 설립 시 반드시 체크해야 할 6가지 110
4장 현지 비즈니스 실전 : 시장조사, 직원채용, 거래처 협상 및 관리 노하우
해외 거래처 연결은 현지 인맥을 통해서 하라 121
현지 상공회의소와 연결되는 4가지 방법 128
현지 타깃을 설정할 때는 거점을 마련할 기준 입지를 선정하고 공략하라 134
거래처 발굴 및 협상 노하우 140
거래선 입장에 서라 149
인력 채용 시 유의할 점 4가지 157
철저히 공부하고, 완벽히 파악하며, 데이터를 기반으로 시장조사를 하라 164
5장 오픈 마인드는 여기까지 : 현지 사람, 문화에 자연스럽게 동화되는 노하우
현지인과 상생하는 비즈니스는 첫 만남에서부터 결정하라 175
기본이 되는 현지 언어는 반드시 익히고, 영어 공부는 열심히 하라 183
현지에서 가장 인기 있는 스포츠, 음악, 미술에 관심을 가져라 191
독일인, 한번 트기가 어렵지 친해지면 속마음을 내준다 198
프랑스, 프라이드에 살고 프라이드에 죽는다 205
멕시코에서 끊었던 담배를 다시 피우다 213
호주, 이민자와 원 백인에 따라 대응 방식이 달라야 한다 220
중동 국가 거래선에서 받은 선물은 거절
출판사 리뷰
엔데믹, 다시 열린 글로벌 비즈니스,
발 빠르게 선점하는 자만이 새로운 먹거리를 창출할 수 있다
정보가 턱없이 부족한 상태에서 해외에 나갔던 시절이 우리에게도 분명히 있었다. 비록 안타까운 결말로 끝나긴 했으나, 과거 대우그룹 김우중 회장의 저돌적이고 공격적인 해외 시장 개척이 대한민국 상사맨들의 눈에 우상처럼 자리 잡았던 까닭은 정보의 부재에도 불구하고 불굴의 의지와 추진력으로 밀어붙인 해외 사업 성과에 대한 놀라움 때문이었다.
이제 대한민국의 본격적인 글로벌 시장 개척의 역사도 30년이 훌쩍 넘었다. 한 세대를 지나왔고, 사람으로 치면 질풍노도의 시기가 아니라 성숙기로 들어서는 단계이다. 더 이상 우리에게는 정보가 부족하지 않다. 다만, 가지고 있는 정보의 네트워크를 최대한 연결하고 활용하며 이를 비즈니스 생산성으로 극대화하는 일이 중요할 뿐이다. 이때 중요한 것이 바로 글로벌 비즈니스 전문가의 역할이다.
이 책 『글로벌 러시』의 의의는 바로 이런 측면에서 새삼 주목할 만하다. 국내의 한 직장에서도 20년을 다니기란 어려운 시대이다. 하물며, 대기업 해외 주재원으로 21년의 경력을 지닌 해외 비즈니스 전문가의 노하우란 그 폭과 깊이가 어떨지 새삼 되묻지 않아도 누구나 짐작하는 바가 있을 것이다. 해외 비즈니스 전문가 염호석 저자가 지닌 그 혜안의 아주 작은, 빙산의 일각이나마 함축해 핵심을 담아내고자 한 것이 바로 이 책 『글로벌 러시』이다.
용감한 선장은 큰 고기를 찾아 더 먼 바다로 나간다. 하지만 위대한 선장은 고기를 찾기에 앞서 먼저 하늘을 읽어내고, 바다에 대해 공부하며, 최고의 항해사와 함께한다. 그것이 바로 위대한 선장이 풍랑을 피해 가고 풍성한 어장을 찾아낼 수 있는 능력의 원천이다. 다시금 열리는 글로벌 시대를 맞이하여, 풍성한 바다를 찾아 나서는 기업가에게 이 책 『글로벌 러시』의 지혜가, 그리고 염호석 저자의 축적된 노하우와 혜안이 도움이 되기를 바란다.
책 속에서
기업은 이윤을 창출하지
