프롤로그 | 성공 감각을 팝니다
PART 1. 브랜드 데뷔전, 상품기획
상품기획의 시작, 내돈내산
터질 관상과 묻힐 관상
선명하고도 뚜렷한 컨셉
제품력이라는 견고한 숲
레드오션에서 틈새 찾기
기획자의 치트키 : 고객에게 묻는 상품기획
제조사여서 할 수 있는 상품기획
무형의 지식을 상품화하는 방법 : 김보통 씨의 누구나 수익법
PD노트 | 소싱, 운을 만들어가는 일
PART 2. 콘텐츠로 상품은 두 번 태어난다
제품이 특별해지는 3가지 비법 처방
컨셉의 탄생, 제품의 우주를 들여다보라
상세페이지의 중요성, 그 당연함에 대하여
내 얼굴이라도 팔 테니
메리트와 베네핏의 차이를 아시나요?
카피와 이미지, 바늘과 실
스토리텔링이 다르면 도구도 선물이 된다
카피 줍는 소녀
PD노트 | 춥고 냉혹한 콜드메일
PART 3. 돈이 되는 광고, 돈만 쓰는 광고
돈 벌 생각이 없으신 건가요?
메타 광고의 기본기
광고 효율이 외치는 곡소리와 억소리
좋은 광고를 만드는 가장 빠른 방법
카테고리별 광고 소재 제작 꿀팁
PD노트 | 마케팅의 끝은 ‘가격’
PART 4. 광고 없이 하나 더 팔기
소비경험 설계 : 한 번 더 파는 노하우
리뷰 : 생생한 후기는 설명보다 강하다
하늘도 감동시키는 이벤트
작지만 뜨거운 입소문
인스타그램 : 브랜드의 소개팅 프로필
PD노트 | 서툰 처음, 어설프더라도 진심
PART 5. 시장에서는 싸워 이기고 고객에게는 기꺼이 진다
진심을 담아낸 편지 한 장
구매자가 서포터가 되는 길
쇼타임! 위기를 기회로
고객은 이미 말하고 있다
실행이 팬덤을 만든다
PD노트 | 사랑이라는 말 없이 사랑하기
PART 6. 성공하는 브랜드가 가진 것
예술이 아닌 사업을 한다
경쟁자에 한눈팔지 않는다
사람들이 원할 때 보여준다
고객 앞에 겸손을 잃지 않는다
과감히 최초가 된다
한 끗으로 승부를 본다
나이 들어도 낡아지지 않는다
에필로그 | 어쩌다 PD가 되어버린 건에
“제품은 좋은데 어떻게 팔아야 하지?
누가 옆에서 좀 가르쳐줬으면 좋겠다!”
무엇이든 팔 수 있는 시대다. 아이디어가 좋으면 설령 기술력이 없어도 제품을 만들 수 있다. 사업자가 아니어도 와디즈나 네이버 스마트스토어는 물론 인스타그램에서도 얼마든지 자기 제품을 팔 수 있다. 문제는 어떻게 파느냐다.
한때는 싸게 팔면 된다고 생각했다. ‘대한민국 최저가’가 온라인을 휩쓸던 시절, 너나 할 것 없이 ‘특가’를 내세우고 쿠폰을 붙여 남들보다 단돈 100원이라도 싸다고 어필하면 팔려나갔다. 지금도 이렇게 파는 곳들이 있다. 그러나 이미 한물간 성공 공식이다. 온라인 시장의 트렌드는 빠르다. 가격이 전부인 시대는 지났다.
이렇게 빠른 변화 속에서는 잘 만든 제품을 가지고도 어떻게 팔아야 할지 몰라 헤매기 십상이다. 가격은 어떻게 책정할지, 어떤 채널에서 팔지, 제품은 어떻게 소개해야 할지, 좋은 점이 이렇게 많은데 그중 무엇을 부각시킬지, SNS 광고를 계속 해야 하는지, 어떤 광고카피가 먹히는지, 인스타그램은 필수라는데 톤앤매너를 어떻게 잡아야 할지, 하나부터 열까지 막막하지 않은 게 없다. 열과 성을 다해 제품을 만들었다는 기쁨도 잠시, 판매 단계에 접어들면 나도 모르게 이런 푸념이 나온다. ‘누가 옆에서 좀 가르쳐주면 좋겠다.’
이 책은 이처럼 ‘제품은 좋은데 어떻게 팔아야 할지’가 고민인 분들을 위해 썼다. 우리나라에서 신상품이 가장 많이 데뷔전을 치르는 와디즈에서 실적 1위를 기록한 바 있는 알파3팀, 이들 6명의 PD들이 크고 작은 브랜드들과 함께 올린 매출은 누적 100억 원에 달한다. 매출이 쌓이는 만큼 인사이트도 쌓인다. 무명의 브랜드가 억대 매출을 낼 수 있던 이유, 작은 규모에도 착실히 팬층을 쌓아가는 브랜드의 비밀, 개인 창작자와 1인 사업가가 분야 1위를 할 수 있는 비결… 신상품을 팔고자 하는 이들이라면 누구나 궁금해할 인사이트와 노하우를 눌러 담은 것이 이 책이다.
대한민국 최대 신상품 경연장, 와디즈의 100억 디렉
