추천사
들어가는 말Ⅰ
들어가는 말Ⅱ
Part1 공인중개사에 대한 흔한 오해와 진실
공인중개사 시장 분석
공인중개사를 해야 하는 이유
Part2 초보 공인중개사, 부동산 창업하기
사업계획서 작성
중개사무소 개설등록절차
〈참고〉 공인중개사 필수 법정 교육
창업시기 선정
중개사무소 입지 선정
〈참고〉 회원제 부동산이란?
창업형태 결정
부동산 상호 및 인테리어
〈참고〉 중개대상물 표시·광고 행위 기준
창업자금 및 운영비
직원 채용
창업 vs 취업
Part3 매출을 극대화할 수 있는 중개영업 기법
중개업 생존전략
매물확보
고객확보
공동중개
협력업체
Part4 초보자도 쉽게 따라하는 부동산중개 프로세스
부동산중개 과정
매물접수
〈참고〉 부동산 전속중개계약
가계약
계약서 작성 준비
〈참고〉 등기사항전부증명서, 건축물관리대장 예시
계약서 작성
〈참고〉 중개업의 개인정보 보호
중개대상물 확인설명서 작성
중도금 및 잔금 납부
중개보수 청구
고객관리
Part5 중개대상물 확인설명서 작성법
확인설명서 작성법
매매 계약서 작성법
임대차 계약서 작성법
Part6 물건별 특징 및 계약서 작성법
아파트
〈참고〉 재개발·재건축 사업
오피스텔
단독주택(단독·다가구
상가건물·빌딩
〈참고〉 권리금 계약
공장·토지
분양권
Part7 실무 관련 정보
주거지역에서 북도로 토지 VS 남도로 토지 중 어느 땅이 더 비쌀까?
카페와 중개사무소 겸업이 가능한가?
확인설명서에 아파트 방향을 잘못 기재한 경우?
부동산 목적물의 하자 발생 시 하자담보책임은?
계약만료 전에 이사할 경우 중개보수는 누가 부담하는가?
절대 중개하면 안 되는 부동산은?
대리계약 시 본인의 위임장 및 인감증명서는 누가 보관하는가?
개업공인중개사의 대서행위는?
개업공인중개사의 자기거래 범위는?
신탁등기된 부동산 임대차계약 시 주의할 점은?
Part8 부록
부동산 정보 사이
부동산 중개 전문가로 성공하기 원한다면
우선 이 책 한 권으로 시작하라!
현재 부동산 시장은 어렵고 힘든 시간을 보내고 있다. 다만 여기서는 부동산 시장과 부동산 중개 시장을 구분해 이해할 필요가 있다. 부동산 시장의 호황과 불황이 가격에 맞춰져 있다면, 부동산 중개 시장은 거래량에 맞춰져 있다. 다시 말해 부동산 시장의 어려움이 일정 기간 지속되더라도 저가 매물이 시장에 지속적으로 유입되면, 현금 여력이 있는 사람들의 매수세 증가는 거래량 증가로 이어진다. 이렇게 되면 자연스럽게 부동산 중개 시장이 부동산 시장보다 호황을 먼저 맞이하게 된다.
사상 최악의 거래 실적에 개업공인중개사들의 한숨 소리가 여기저기서 들려온다. 과연 이런 상황에서 우리는 창업을 해야 하는가? 아니면 부동산 경기가 좋아지는 날을 하염없이 기다려야 하는가? 사람마다 처한 상황이 다르지만 저자라면 불황기에 창업하겠다고 말한다. 불황기 창업은 호황기 창업보다 이점이 많다. 예컨대 불황기에 선택할 수 있는 사무소가 더 많다. 불황기의 낮은 권리금은 초기 창업비용을 줄여준다. 절약한 권리금으로 불황기를 버티며 시장을 익히고 배울 필요가 있는 것이다.
이 책은 공인중개사 자격증 시험에 도전하여 어려운 과정 끝에 합격을 하고 막 부동산 창업을 하고자 하는 초보 사장님들에게 도움을 드리고자 출간되었다. 저자는 이론과 실무 두 마리의 토끼를 모두 잡기 위해 노력했으며, 무조건 쉽게 쓰겠다는 생각으로 강의내용을 바탕으로 하되 실무에서 사용 빈도가 낮은 내용들은 과감히 뺐다. 초보자도 쉽게 읽을 수 있는 가이드북, 실무의 틀을 잡는 데 도움이 되는 실무 활용서를 내놓고자 했다. 그런 만큼 부동산 중개실무 관련 꼭 필요한 정보만 A부터 Z까지 군더더기 없이 일목요연하고 친절하게 담겨 있다. 또한 각 챕터마다 ‘김 박사 이야기’를 통해 20년 넘게 갈고 닦은 실무 경험과 실전 노하우를 진솔하고 유쾌하게 전달하고 있다.
실제로 저자는 오랫동안 대학과 에듀윌 부동산 아카데미에서 부동산 창업
