들어가며
PART 01 당신이 패스트 마케팅을 해야 하는 이유
01 패스트 마케팅이란?
02 이래서 패스트 마케팅을 해야 한다
03 상위 20%가 아닌 하위 80%를 내 팬으로
04 가설-검증-확장, 마케팅의 성공 공식
05 패스트 마케팅은 어떤 과정으로 이루어지는가
PART 02 창업의 시작은 가설 세우기부터
01 가설 세우기 1단계: 무엇을 팔 것인가?
02 가설 세우기 2단계: 누구에게 팔 것인가?
03 가설 세우기 3단계: 차별성으로 경쟁자를 추격하라
04 가설 세우기 4단계: 타깃을 세분화하라
05 가설 세우기 5단계: 다음 가설을 준비하라
PART 03 잘 팔리는 소책자, 카피, 영상 만드는 법
01 소책자에서 공짜를 광고해야 하는 이유
02 적은 돈으로 큰 수익을 얻는 것이 마케팅이다
03 5분 만에 소책자 만드는 방법
04 끌리는 카피를 만드는 5가지 방법
05 팔리는 글과 영상의 5가지 공식
06 랜딩페이지는 어떻게 만들어야 할까?
PART 04 페이스북 퍼포먼스 마케팅
01 돈으로 시간을 살 것인가, 시간으로 돈을 살 것인가
02 페이스북 마케팅을 해야 하는 이유
03 페이스북 퍼포먼스 마케팅 1단계: 페이지 만들기
04 페이스북 퍼포먼스 마케팅 2단계: 잠재 고객, 전환 캠페인
05 페이스북 퍼포먼스 마케팅 3단계: AB 테스트
06 페이스북 퍼포먼스 마케팅 4단계: 리마케팅
07 페이스북 퍼포먼스 마케팅 5단계: 픽셀 코드
PART 05 마케팅을 자동화하라
01 팔로워나 구독자 1만 명보다 1천 명에 주목하라
02 고객 DB를 모은 후 자동화해야 한다
03 이메일 마케팅 시 주의 사항
04 양질의 콘텐츠로 이메일 마케팅을 하라
05 자동화 마케팅의 순서와 과정
06 문자메시지, 카카오톡 마케팅도 자동화해야 한다
PART 06 네이버 블로그로 돈 버는 방법
01 블로그 1일 1포 하며 돈을 벌자
02 네이버 블로그의 장점과 단점
0
‘지금 바로 고객’은 무시하라고?
남들보다 더 싸게 팔지 말라고?
상세페이지에 돈 쓰지 말라고?
남들과 똑같은 마케팅은 머릿속에서 지워라!
우리가 접하는 광고들은 지금 바로 구매할 고객들을 타깃으로 하고 있다. 현재 90% 이상의 판매자들이 고객 피라미드 최상단에 위치한 3%의 사람들을 대상으로 한다. 즉, 바로 구매할 ‘지금 고객’만 공략하고 그들만을 위한 마케팅을 하고 있다. 그 이유는 마케팅에 투자한 비용이 바로 수익으로 이어지길 바라기 때문이다. 3%의 사람들을 위해 마케팅 비용을 투자하고 우리 제품이 더 싸고 더 좋다는 메시지를 전하며 출혈 경쟁까지 마다하지 않는다는 것이다. 싸면 팔릴 것이라고 아주 단순하게 생각해버리게 되면 결국 전혀 이익이 안 되는 수준까지 싸게 해버리고 본격적인 가격 경쟁에 돌입하게 된다. 그와 동시에 ‘상세페이지(랜딩페이지를 예쁘게 만들고 다른 상품보다 내 마진을 줄여서 더 싸게 하면 잘 팔릴 것이다’라고 생각한다. 그 후, 고객이 알아서 구매하기를 바란다. 잘 팔리지 않으면 상세페이지가 문제인가라고 생각하고 남지 않는 마진으로 또다시 고객의 가치는 생각하지 않고 눈에 더 끌리는 상세페이지나 더욱 예쁜 디자인에 돈을 쓰게 된다.
상위 20%가 아닌
하위 80%에 팔아라!
‘지금 바로 고객’을 타깃으로 한다면 치열한 경쟁과 막대한 마케팅 비용을 투자해야 한다. 우리는 마케팅 자본이 막강한 대기업과는 게임 자체가 안 된다. 따라서 경쟁을 피하고 잠재 고객을 육성해야 한다. 이 단계에서는 경쟁 상대가 아직 많지 않다. 우리의 경쟁 업체는 하위 단계에 크게 관심을 두고 있지 않다. 우리의 경쟁 업체는 고객들의 DB가 아닌 고객들의 구매를 원하기 때문이다. 우리는 고객에게 구매가 아닌 ‘가치’를 제공하고 신뢰를 얻어야 한다. 패스트 마케팅은 문제 인식은 있으나 구매 의지가 없는 20%, 문제 인식조차 되어 있지 않는 60%의 고객을 합친 80%의 고객을 사로잡는 전략이다. 이를 경쟁은 최대한 피하고 빠른 마케팅
