제1부 계약 속 협상 상황
Chapter 1 협상의 진수, 계약 협상
1 협상 일반론과 계약 협상의 흐름 이해
2 계약 협상의 승패를 가르는 배경 요인
Chapter 2 계약 협상 준비
1 이메일과 회의록의 힘
2 쟁점 & 의제의 설정과 그룹화
3 협상의 우선순위 미리 챙기기
4 계약서 검토를 위한 기술
Chapter 3 계약 협상 본 단계
1 서식 전쟁에서 기선 잡기
2 거래 조건별 협상 리스트
3 계약 협상의 10가지 포인트
4 Minutes of Meeting(MOM, 회의록 작성
Chapter 4 돌발 변수와 대처 방법
1 계약 내용을 바꾸어야 할 때
2 영문 계약서에 자국어 번역본이 첨부되어야 한다고 할 때
3 우리 계약서에 상대측의 표준 거래 조건을 함께 붙이자고 요구할 때
4 현재 상황에서 어떻게 하는 것이 유리할지 불분명할 때
5 거래처의 계약 이행 태만을 꼬집고 싶을 때
6 소송 서류가 접수될 때
7 계약 대금 인하 요청이 올 때
8 전략 물자의 수출과 수입에서 겪는 상황
9 협상이 교착 상태에 있을 때
10 고객이 터무니없이 높은 지연 배상액을 요구할 때
11 독점권을 주장해올 때
제2부 협상의 열매, 계약서
Chapter 1 계약서 구성
1 Agreement가 좋을까, Contract가 좋을까
2 당사자 표시
3 계약서 첫 문장부터 괴롭히는 Whereas와 Witnesseth
4 용어의 통일, 정의 조항 활용
5 계약 기간의 설정 방법
6 통지 조항의 체크포인트
7 계약의 소멸, 정상 종료와 해제
8 불가항력의 상황
9 정부 승인
10 계약 내용의 이행을 강제하는 수단
11 조세 문제
12 지적재산권의 보호
13 계약의 유효성을 보장하는 조항
14 계약 종료 후에도 살아남는 조항
15 완전 합의 조항
16 A/S의 뜻에 더 가까운 Warranty
17 보증 책임을 부인하는 조항
18 통화 조항
19 지불 조건
20 양도 조항
21 첨부 문서
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